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Wählen Sie den richtigen Adwords Profi!

Adwords Spezialist, Adwords Profi – wählen Sie den Richtigen!

Die Wahl nach dem richtigen Adwords Profi ist nicht einfach. Das Angebot an (teilweise selbsternannten) Spezialisten ist sehr groß, Adwords Agenturen gibt es wie Sand am Meer. Doch man sollte für sich selbst wissen welche Ziele man mit seiner Kampagne verfolgt und was der Adwords Spezialist für Kenntnisse vorlegen muss. Schliesslich vertrauen Sie ihm Ihr Geld an. Macht er einen Fehler oder ist er unerfahren, können Sie ganz schnell Budget verbrennen.

Woran erkennen Sie einen Adwords Profi?

Keine ganz leichte Frage, da sich meist erst während der laufenden Adwords Kampagne herausstellt, ob ein Adwords Profi hält, was er Ihnen versprochen hat. Deutlich leichter ist in vielen Fällen zu erkennen, wer mit Sicherheit kein seriöser Adwords Profi ist: Das sind alle diejenigen, die Ihnen auf Ihren Websites zu viel versprechen, was sie offensichtlich nicht halten können. Um diese Anbieter zu erkennen, müssen Sie sich nur stets vor Augen halten, worum es in Wahrheit geht: Irgendwo schaltet irgendjemand seinen PC oder sein Smartphone ein, um nach etwas zu suchen, was Sie ihm bieten können. Wenn alles wunschgemäß verläuft, wird er am Ende Ihr Kunde sein. Der Weg dahin führt über eine Suchmaschinenanfrage, vielleicht auch über eine Adwords Anzeige, über eine Ihrer Landingpages, über mehrere Unterseiten Ihrer Homepage und schließlich über einen Bestellbutton. Ein Adwords Spezialist, der ohne Analyse dieses gesamten Weges wundersame Erfolge verspricht, gleicht einem Hersteller von Wundertinkturen, die angeblich alle Krankheiten heilen.

Ein Adwords Profi definiert zunächst Ziele

Am Anfang stellt ein Adwords Spezialist Ihnen immer die Frage, was Sie eigentlich mit Ihrer Adwords Kampagne erreichen möchten. Ein bestimmtes Produkt pushen? Eine bislang nicht erreichte Zielgruppe ansprechen? Oder vielleicht im ersten Schritt nur Ihren Bekanntheitsgrad steigern? Adwords eignen sich als Marketinginstrument für viele Zwecke, weswegen die Definition von Zielen der Kampagne unerlässlich ist. Dabei darf nicht vergessen werden, dass die Adwords Kampagne häufig nur ein Baustein in einem umfassenden Multi-Channel-Marketing ist. Betrachten Sie als Beispiel einen Hersteller eines besonders einfach zu bedienenden Handys für Senioren mit minimalem Funktionsumfang. Ein Adwords Spezialist wird sich auf diejenigen als primäre Zielgruppe konzentrieren, die für ihre Eltern oder Großeltern nach einem solchen Handy suchen. Direkte Bestellungen werden hier die Ausnahme sein. Stattdessen wird der Vertrieb zum größten Teil über den Fachhandel vor Ort erfolgen, wo die Senioren das Smartphone ausprobieren können. Was folgt daraus für den Adwords Profi?

  • Als Conversion Rate sollte hier der Anteil derer definiert werden, die sich das Angebot auf der Website genauer anschauen.
  • Der Call to Action sollte lauten, eine Suche nach dem nächsten stationären Händler durchzuführen.
  • Steigende Verkaufszahlen im stationären Handel können auch Ziel einer Adwords Kampagne sein.

Der Adwords Spezialist hat stets die Zielgruppe im Auge

Das obige Beispiel mag sehr speziell klingen, der Adwords Profi kennt aber viele vergleichbare Fälle, die zumindest einige ähnliche Aspekte aufweisen. Im gesamten Lebensmittelbereich spielen Onlinekäufe eine marginale Rolle, was aber die Bedeutung des Internets als Informationsmedium nicht schmälert. Wer im B2B Bereich erklärungsbedürftige Produkte anbietet, wird die Conversion Rate auch eher anhand der Zahl der Anrufe potenzieller Kunden definieren. (Hier wird der Adwords Profi übrigens auch berücksichtigen, dass sich der Traffic auf die übliche Arbeitszeit konzentriert.) Kurz gesagt: Den Adwords Profi erkennen Sie daran, dass er auf Ihre Frage „Was kostet das und was bringt es mir?“ nicht mit langen Monologen über CPC, CPA, CTR und andere merkwürdige Dinge antwortet, die Sie überhaupt nicht interessieren!

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